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輪椅經(jīng)銷商群體也極端分化為一流經(jīng)銷商與三流經(jīng)銷商,剩下的二流輪椅經(jīng)銷商不是正在掙扎進(jìn)入一流行列,就是正在淪為三流群體。那么,一流經(jīng)銷商與三流經(jīng)銷商有什么區(qū)別?他們之間的“鴻溝”體現(xiàn)在哪里呢?
如今,在僧多粥少的輪椅市場中,唯有主動(dòng)出擊才能搶得更多的粥。目前做得好的經(jīng)銷商都是主動(dòng)出擊的一流經(jīng)銷商,搞促銷、尋求設(shè)計(jì)師合作、培訓(xùn)導(dǎo)購員、建立服務(wù)體系等等,他們做得比以往更多、更主動(dòng)。三流的經(jīng)銷商恰恰相反,不是消極地觀望就是被動(dòng)地等著工廠、賣場搞活動(dòng),但是越被動(dòng)輪椅市場做得越不好,輪椅市場做得越不好就更加被動(dòng),如此惡性循環(huán),情況越來越糟糕,最后只能被輪椅市場淘汰。
請幾個(gè)厲害的導(dǎo)購員,節(jié)假日做一些促銷,是不是就可以把一個(gè)店做好?如果是放在五年前,相信這樣就可以把一個(gè)輪椅店經(jīng)營得很好,但是放在現(xiàn)在,答案卻不敢肯定,而且還很擔(dān)心。如今,看來這是一種非常粗放的生意模式,沒有太多管理與經(jīng)營,生意也做得慘慘淡淡,現(xiàn)在還是這么粗放粗養(yǎng)的經(jīng)銷商基本是三流經(jīng)銷商,只會(huì)活得越來越艱難。文章來源:輪椅http://m.rocweather.com
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